净水器代理商如何做到不压货

NEW TIME:2017.09.08

     很多做过代理的朋友都知道,拿了货立即卖出去是最好的状态。不占仓库更省心。可有时候事与愿违,能卖出去多少有很多不可控因素。那要怎样才能减少这样的情况发生呢?

 第一点:抓住工程单

     各位净水器代理商朋友们,不要仅仅局限于家用净水器,净水除了安装在家里,很多地方都需要。如:医药制造厂、酒水饮料厂、纯净水制造厂、食品制造厂、自来水厂、医院、商务楼、政府机构、企事业单位、学校、员工食堂、小吃城、咖啡厅、酒店、饭店等,都销售净水器的好场所,谈成的就是大单,一单少则几万大则上百万。做好销售方案,拿到相应部门去申请,一旦谈成,加上后期的维护和换滤芯,利润颇丰。这种工程单可以先签合同再发货,一切谈好之后,让总部直接发货给买主。库存费省了,物流周转费省了。是不是比坐在家里干等着客户上门更有成就感。

 
 

第二点:预约销售

     代理商们可以用电话销售,网络销售,面谈也可以预约的,同意集中预约好相应的机型,然后在厂家下订单,就免受压货的困扰。!小米的预约就做的非常好,模式我们可以借鉴。

第三点:定期促销清库存

     因为代理商们在厂家一次性多拿一些货,能享受到更高的折扣和优惠。如果拿多了,买主一时半会没增加怎么办?这就需要我们主动出击,发挥促销的力量,引导顾客来购买。促销的方法有很多,跟着大超市学就可以了,促销的时机要把握好,最好选在周末、节假日、月中、月底,大家都出来逛街的时候或大家刚发工资的时候,此时促销的效果会翻倍。不要等到每年的五一、国庆、过节过年在大大的做促销。

     各位代理商们有没有脑洞打开的感觉?我们都是为了同一个目的而努力,您的销量好,总部才能发展的更好。咱们是同一条船上的水手,齐心协力才能超越其他龙舟,赢得桂冠。用心去实施,一定会有所收获的。总部还提供退换货支持,另外还有一直强大的市场营销团队,下到一线帮助各位代理商做促销策划,方案指导,业务培训等。库存对代理商来说,天空飘来五个字,那都不是事,很快就可以消灭掉。

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